Independientemente de la industria en la que trabajes, el networking puede jugar un papel importante en el éxito de tu carrera. La red ha facilitado más que nunca el relacionarse y mantener comunicación con contactos útiles, pero aún no sustituye el crear relaciones de manera más tradicional, cara a cara.
Asistir a eventos de la industria o de networking puede ser algo intimidante, pero a menudo ofrece valiosas oportunidades para conocer personas que piensan como nosotros, y establecer relaciones potencialmente fructíferas.
Si la idea de entrar a una sala llena de desconocidos te parece intimidante, a continuación te ofrecemos seis excelentes consejos para relacionarte de manera más confiada y efectiva.
1. Utiliza a tus contactos actuales
Si asisten al evento contactos tuyos, asegúrate de aprovecharlos. De ser posible, pídeles que te presenten con otras personas, pues es más fácil conocer nuevos contactos a través de alguien conocido.
2. Fíjate un objetivo
Asiste a los eventos con un propósito claro, y quizá puedas establecer algunos objetivos. Estos podrían ser, por ejemplo, hablar con tres nuevos clientes potenciales o con alguien que trabaje en una empresa específica.
3. Sé audaz y asiste solo
Aunque puede ser preferible asistir a funciones/conferencias/eventos de la industria como parte de un grupo o con un colega, a veces, esto también puede inhibirte. Es posible que te sientas más cómodo si te apegas mucho a las personas que conoces, pero esto puede evitar que te relaciones y hables con otras personas, o incluso puede hacer que parezca difícil acercarse a ti.
4. Ten un buen lenguaje corporal
Debes estar consciente de tu lenguaje corporal. ¿Luces como una persona abierta, accesible y dispuesta a relacionarte con otras personas? Ciertamente, cruzar los brazos o evitar el contacto visual te hará parecer una persona cerrada e inaccesible, así que asegúrate de emitir vibras amistosas y positivas en tu manera de conducirte.
5. Rompe el hielo
No esperes a que las personas se acerquen a ti, hazlo tú y preséntate de manera resuelta, pero amistosa. Asegúrate de tener un “discurso de negocios” (elevator pitch: un resumen sobre a qué te dedicas, cuál es tu empresa, etc.) fresco en la mente para que puedas entablar una conversación con las personas rápida y fácilmente.
6. Toma y saca
Establecer una buena red de contactos (networking) tiene que ver con el interés y el beneficio mutuos. Asegúrate de escuchar y responder a las personas que vayas conociendo en lugar de solo hablar con ellas. Descubre lo que podrías hacer por ellas así como lo que ellas podrían hacer por ti, y ayuda a presentar a otras personas cuando puedas.
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